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$210 回数が重要です

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昨日のタクシーが終わった後、私がよく会う営収のすごい方が帰ってきました。

日報を見せてもらうと、相変わらずの安定9コロ・・・本当にすごいと感心します。どうやったらそんなに乗せることができるんでしょうか。まだ手法について詳しく話を聞いたことはないんですが、現時点で分かっていることは、


・行った先で次を乗せる(自分の好きなエリアに戻らない)

・客がよく出る場所で張る(違法)

・休憩とらない(会社からはうるさく言われている)

・細かい仕事がけっこう多い


などです。

ポイントは1番目と4番目だと感じています。

タクシーやってるとわかりますが、妙に単価が低い日ってたまにあるんです。その人もそういう日は全然大きい仕事はやってこないんです。

それでも9万に届く勢いで帰ってきます。

日報を見ると、細かい仕事が非常に多いんです。回数は50回以上です。これは私からすると物理的にあり得ない数字のような気がするんですが、本当にやってきてるんでそれだけ乗せてるんでしょうね・・・一度カメラを付けて、彼の1日を観察してみたいです。


ちなみにUberEATSでも同じ話がいえます。



もちろん売上を上げる要素はこれだけではありませんが、回数はとにかくこなす必要があるということでしょうか。



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$147 N氏の営業テクニック

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今日はタクシーです。

以前記事でご紹介した、知人Yの同僚「N氏」の営業テクニックの一つが明らかになりました。

この話を聞いた時、私は正直感心しました・・・が、実際にそれをできるかどうかは別の話だと思っています。皆さんもぜひ参考にしてみてください。


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この技は2車線以上の道路で使えます。

左の第1車線に敵の空車がいて、自分が2車線目に空車で並び、その先にお客さんが現れる・・・といった状況で非常に有効な技です。

2台とも信号待ちの先頭であるため、自分がそのお客さんを乗せることは私だったら無理と諦めてしまいそうですが、ここでN氏は敵に対して窓越しにこのように囁くのだそうです。



「すいません、トランク空いてますよ」



するとどうでしょう。敵はお客さんよりもトランクを閉めることを優先するのだそうです。

そして無事N氏がお客さんを乗せて行こうとしたら、敵が騙されたことに気づきこういう風に言ってきた、と聞きました。



「汚ねぇマネしやがって・・・」



運転手によっては車を降りて文句を言ってくる奴もいそうですけどね。

その時聞いた話は、一応それで相手は去っていたらしいです・・・

やはり営収のすごい人というのはやることが違います。大変参考になりました。


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$145 そういえばハロウィンでしたね

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昨日はUberEATSでした。

そして渋谷付近にピックに行って気づきました。

「あ、そういえば今日はハロウィンで渋谷が盛り上がる日だ・・・」

と。


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私、UberEATSでは結構渋谷付近にいるんですが、昨日は人の多さに巻き込まれたくないので、適当に写真を撮って早々に脱出しました。

スクリーンショット 2018-10-28 12.24.42


Yに聞いた話ですと、ハロウィンの日は渋谷はものすごい渋滞になるらしいです。その代わり周辺はタクシーが少なくなり、お客さんで溢れるので営収は伸びるそうです。

UberEATSは大変そうですね。もしその人混みのど真ん中で鳴ったりしたら・・・ただでさえ人混みが嫌いな私にとって、それほど苦痛なことはありません。昨日も午前中からまったく鳴らずに絶望していたので、早めに切り上げて帰りました。

今日はタクシーです。日曜日ですが果たして夕方以降、どうなるのでしょうか・・・


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$115 Google Earthの活用法

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前回のタクシーで、目的地はわかっているのですが最後の交差点で右折ができるかどうか自信が持てずに不安になった瞬間がありました。UberEATSなら実際右折できなくてもなんとでもなります(バイクの場合、二段階右折など)が、タクシーだとお客さんも見ている中、非常に気まずい展開になります。

しかし、このような展開はある意味避けられないことも事実です。

私は結果的に右折ができたので助かったわけですが、このことをYに話したらGoogle Earthを活用しろと言われました。

実際に確認してみて、大変ためになりましたのでご紹介します。


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現場は汐留方面からの「新橋2丁目交差点の右折」。この逆の赤レンガ通りへの右折は、割と仕事であるんですが、いざ行くとなると今ひとつ自信が持てませんでした。

逆方面からは右折できるから大丈夫だろう・・・は東京では通用しない交差点がたくさんあります。私はお客様に謝罪をする準備をしながら交差点に接近して行きました。もうこんな思いはしたくないです・・・


この現場をGoogle Mapで示します。

IMG_3209

Google Earthアプリでみるとこんな感じです。

IMG_3210

さらにアップにします。

IMG_3211

このくらいが限界ですが、ここまでハッキリわかるんですね。これならもう、この時のような思いはしなくてもよくなります。まだ活用されてない方はぜひ使ってみてください。


ちなみに最近フライデーで特集されてた孫正義の家を上からずっと探しているのですが、いまだに見つけることができていません。

知っている人がいたら教えてください・・・(柳井正の家は代々木上原です)

IMG_3212



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$111 限界です

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こういう奇跡を起こす人がいるんですね・・・でも、この奇跡がなくても普段からものすごい営収です。いったいどのような営業方法なんでしょうか。

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私がYから紹介してもらった時に聞いた話は、7、8万がタクシーの営収の健全な限界営業ラインだということです。それを越えようとすると、無理に止まる付け待ちや強引な走り方など、事故や違反のリスクが大きくなってしまうらしいです。

あくまでも個人の感覚によるものですが、実際にやり始めて私もそのように感じました。まあYに比べて私の運転は荒いので、よく諭されますが・・・こういうのは性格ですからなかなか治りませんよね。

私がお酒をやめられないのと同じです。(言い訳です・・・)


ちなみにその先、9、10万レベルになると神の領域に達するのですが、実際に会社に1人や2人は神がいるんですね。しかしながら、神は得てして免停や大きな事故をいつか起こすようです。

そうなったらいくら普段からやっていても元も子もありません。

いかにそれらのバランスをとりながら営業するか。タクシーでもUberEATSでも、自分の限界を知るということは非常に重要なようです。



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